Director of Business Development - Construction

In dieser Rolle treiben Sie das neue Geschäft im Bauwesen voran, indem Sie proaktiv Chancen identifizieren, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und qualifizierte Pipelines zum Abschluss führen. Sie arbeiten eng mit der Bauleitung, Schätzung, Preconstruction, Projektmanagement, Operations und Design zusammen, um Pursuits mit der Firmenkapazität abzustimmen. Sie entwickeln kreative Marktzugänge, führen Consultative Selling und unterstützen Vertragsverhandlungen bis zum Closing. Der Job bietet die Möglichkeit, strategisch zum Wachstum und zur Markenpräsenz des Unternehmens beizutragen und sich in einem cross-funktionalen Umfeld zu etablieren. Ihre Arbeit verbindet Beziehungspflege mit販

• Neue Geschäftsentwicklung für die Bauabteilung übernehmen und Pipeline ausbauen
• Beständige Outbound-Aktivitäten durchführen (Kaltakquise, Networking, persönliche Beziehungen) zur Generierung von Meetings und qualifizierten Opportunities
• Eine hochwertige Pipeline von Lead bis Abschluss aufbauen und steuern
• Beziehungen zu Eigentümern, Entwicklern, Maklern, Architekten, Beratern und anderen Entscheidungsträgern pflegen
• Build-To-Suit-Möglichkeiten identifizieren und Marktpräsenz beobachten
• Beratende Verkaufsgespräche führen, um Geschäftsziele, Herausforderungen und Zeitpläne des Kunden zu verstehen
• Mit Führungskräften der Division und Fachexperten Opportunities qualifizieren und Pursuit-Strategie festlegen
• Präsentationen, Angebote und Antworten auf RFP/RFQ in Abstimmung mit Estimating, PM, Operations, Design und Marketing erstellen
• Kreative Markt-, Partnerschafts- und Vertriebskanäle testen und Taktiken laufend verfeinern
• Marktforschung betreiben und Branchentrends sowie Wettbewerbsaktivitäten beobachten
• CRM, Forecast, Pipeline-Reporting gepflegt und Prioritäten gesetzt
• Vertragsverhandlungen unterstützen und mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten
• Unternehmensvertretung auf Branchenveranstaltungen und Netzwerktreffen zur Marktpräsenzsteigerung
• Beitrag zu Marketingstrategien, Thought Leadership und Vertriebsinstrumenten leisten
• Kundenbeziehungen nach Award ausbauen und Folgegeschäft sichern
• Geografische Mobilität innerhalb Southeast Michigan und gelegentliche Reisen nach West/Mid-Michigan
• Travel локально, vornehmlich in Southeast Michigan

• 7+ Jahre Vertrieb/BD-Erfahrung, ideal in kommerziellem Bauwesen oder Immobilien
• Erfolgreiche Akquise-, Pipeline-Management-, Forecast- und Follow-up-Erfolge
• Bestehendes Netzwerk und Glaubwürdigkeit im kommerziellen Bauwesen bevorzugt
• Kenntnisse in kommerzieller Bauausführung, Schätzung, Preconstruction, PM und Design-Build
• Bachelor-Abschluss in Business, Marketing, Construction Management oder verwandtem Bereich
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
• Selbststeuerung, Belastbarkeit und Antrieb, neue Geschäfte zu gewinnen

• Beziehungsorientierung
• Verhandlungsgeschick
• Teamorientierung
• CRM-Management
• Pipeline- und Forecast-Tools
• Vertrags- und Angebotsvorbereitung